Entreprise: Cabinet de conseil spécialisé dans l’optimisation des achats hors production. Nous travaillons aujourd’hui avec 18 sociétés cotées au CAC 40 et souhaitons poursuivre notre forte progression et attirer de nouveaux talents expérimentés, rigoureux et autonomes.
Mission : Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la prospection de nouveaux clients type « Grands Comptes » du premier contact à la signature du contrat.
Vous démarchez les prospects téléphoniquement et êtes capable de tenir une conversation constructive avec un Directeur Achat, Directeur Financier ou Directeur Général. Vous avez donc une capacité d’élocution développée.
Vous êtes capable d’identifier, comprendre et formaliser les besoins des prospects, puis d’établir une proposition de service adaptée à votre compréhension du besoin client.
Vous êtes capable de proposer des solutions
Vous prenez des rendez-vous auxquels se rendent les commerciaux basés en France, ou vous lors de vos passages en France
Vous maîtrisez parfaitement la rédaction d’emails, de propositions de services et de conditions particulières contractuelles (les conditions générales étant normées)
Vous êtes capable de réaliser une analyse financière afin de projeter la rentabilité potentielle d’une nouvelle mission et savoir la vendre au bon prix.
Vous êtes suffisamment rigoureux et organisé pour suivre régulièrement l’ensemble de vos prospects et reporter votre activité dans nos outils de suivi commerciaux dédiés.
Profil : Bac +4/5 (Grande école commerce / achats
Minimum 15 ans d’expérience dans la vente ou activité commerciale (Grands Comptes).
Profil orienté business development
Connaissance des achats est un plus.
Anglais courant à l’oral comme à l’écrit.
Capable de se déplacer en France 3 à 4 fois par an
Parfaite maîtrise de Power Point.
Maîtrise de World et Excel est un plus
Autonome, rigoureux, organisé
Lieu: Travail à domicile envisageable
Rémunération : Salaire composé d’un salaire fixe de 1.500€ brut / mois et d’un salaire variable comprenant un pourcentage de la marge des missions vendues et un pourcentage en fonction des indicateurs de performances qui seront retenus en fonction du profil du candidat sélectionné.
Postuler à jobs@israfrance.org
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